电商PM成长记|优惠模块篇(4)

by admin on 2019年1月9日

药量的更动造成处方主治、效用、适应证的浮动。如小承气汤、厚朴三物汤、厚朴大黄汤三方的药品组成相同,但剂量不同,故分别用于治病阳明病、腹满病和支饮病。再如桂枝加桂汤,由桂枝汤加重桂枝剂量到五两,就从调和营卫,解肌发布的桂枝汤转而成为治疗寒性奔豚的药方。

四、让利金额逻辑

重中之重逻辑

上图只画出了最基本的论断部分,也就是对于货物结算的时候怎么将让利模块的平整设定嵌入订单结算。主旨判断步骤有三:有没有插手?出席了是否知足条件?还有没有其他也能用的优胜(折上折)?

王辉武早年用茵陈蒿汤治疗重症慢性胆囊炎,茵陈蒿用量30-40g不等,但屡屡数诊,未收其功,后在《马普托方歌括》“茵陈六两早煎宜”的启示下,按原剂量4.5:1.5:1的百分比,用茵陈90g,熟大黄30g,栀子20g的剂量,嘱先将茵陈另用容器冷水浸泡,另煎,剂量调整后,退黄疗效大增。

三、后台装置

后台装置基本

商城让利活动的流水线概述(不含促销券):

1、在阳台后台创立优惠活动

2、选用优惠措施,对应编制该优惠措施的设置项,拔取参预活动的货色,可挑选经常购买的仅仅用货币支付的普通商品

3、设置具体的促销活动规则和施放安装

4、用户在杂货铺查看商品,可见到由平台后台揭橥的优越信息

5、将货品进入购物车,购物车将反映享受满减和直减后的促销价格,最终的购入订单的实付金额为分享促销活动后的价格。

6、可在后台查看到已开立的位移以及移动的效率,关于用户购买订单相关的多少也将显得其享受到的优化音讯。

从基础设置来说:其实就是对让利活动开展一个基础字段的军事管制,也是一对不可或缺信息,具体字段以一一业务平台上的作业需要为准。而有关打折规则,上文已经主导包含了基础的打折规则了。活动商品则是让利模块的变现层,因为你眼前所做的整整铺垫到了最终都是为着让用户认为商品便宜从而举办消费转向。

从活动管理以来,它需要核对、编辑、删除等操作。而对此一个让利活动,还索要活动状态去决定移动的情景:未开头、活动中、已截止、已作废。

相似情形下滋补药重用,而行气、活血、温通血脉、升提中气、引经等诸药宜轻用。如阳和汤,重用熟地,麻黄、大红袍、姜炭均小量,大量熟地得小量麻黄,则补血而不滋腻,小量麻黄得大量熟地,则通络而不发表。再如完带汤,重用白术、山药双补脾之阴阳,而陈皮疏脾经之滞,黑芥穗以收湿止带,柴胡升提肝木之气却小量。量大的取其补养,量小的用于消散,寓补于散之中,寄消于升之内。特殊意况下不同,如蒲辅周老先生通过治疗验证,玉屏风散在对证使用时以15-20克入煎剂为宜,量大反有胸口痛不适之弊,因黄芪、白术乃补益之品,用之过量,有中满腻膈之嫌;如桂枝甘草汤治疗“发汗过多,其人叉手自冒心,心下悸,欲得按者”,桂枝重其制,用以四两之重,且顿服。

封面

王洪绪《儿科证治全生集》中的阳和汤:熟地一两、大红袍一钱、麻黄五分、鹿角胶三钱、白芥子二钱、姜炭五分、生甘草一钱。

张锡纯《经济学衷中参西录》中的定心汤:龙眼肉一两、酸枣仁(炒)五钱、萸肉五钱、柏子仁四钱、生龙骨四钱、生牡蛎四钱、生明乳香一钱、生明没药一钱。

5.3逆向流程

(1)统一设置成不可返还·,用了后头就不退。

(2)订单中一切退款,让利券全部吐出。

(3)订单中部分退款、普通减价券不返还。

量变引起质变。如岳美中次女于他地患肾炎,水肿、蛋白尿,来函详叙诸证,岳老令服济生肾气丸(作汤剂),连进44剂未效,其女来函相告,求改方,岳老重审其证,嘱其原方继服,又进三剂,效验大显,积量变至质变,可见守方之首要性。从本案拿到启示,我每治胆囊癌、阴囊癌、乳腺癌、乳腺增生等治疗病程长、容易复发的病痛,均告知患者需要坚贞不屈不懈服用,能坚贞不屈者才给予收治。

2.1满减

满额减、满额折、满件减、满件折、满件免等。一般满减类有全场、有局部项目的,比如Taobao超市平日满199-100,部分货物参与,以激发该类商品的行销,大多商品单价不足199的,用户为了享受打折,只好去添加另外活动商品凑单。

满减优惠

陈慎吾老大夫治一肿胀患者,该病人曾因服用年轻助教开的厚朴生姜半夏甘草人参汤无效,而转请陈老诊治。陈老检查患者之后,认为年轻讲师认证标准,选方得当,只是用量不对,于是将厚朴由三钱改为六钱,党参、炙甘草由三钱减至一钱。患者服用后,腹胀满快速消灭。刘渡舟讲师说:陈老增厚朴之量,在于破除胀满;缩短参、草之量,是恐其助满碍中。所以本方行气散结药的用量不宜太轻,补虚益气的药用量又不宜过大,要七消三补。

一、目的

优惠模块一般是用于对超市举办拉新、去库存、扩张品牌闻名度、推新品爆品、与其余平台竞争、提高客单价、客单量等等。

一、剂量是方剂极为首要的一有些,不单是张仲景对药物处方剂量卓殊重视,历代医家也无不如此,从他们制订和接纳的处方中就可获悉。

2.9小结

以上的让利类型,每一种都博大精深,属于运营范凑,这里就临时不详细展开了,只做列举。下文会稍微提一下有关优惠券和拼团。

起用柴胡20克退热,炒酸枣仁30克安眠,白术50克通便,厚朴20克消胀除满,葛根30克治项背强几几,芍药40克治疗鼻骨骨折等都经过协调的医疗验证。如2017年一月4日,患者张某,男,13岁,以筋痹就诊。四诊:痛苦表情,右足内踝后侧压痛,纳呆,大便硬,小便白,舌淡苔薄根略腻,脉沉偏细。诊断:右髌腱断裂(脾虚不运,筋失所养,经气不利),治法:柔肝养血,行气健脾,温经通络,活血止痛,处方:芍药甘草汤加减。以白芍30克、赤芍10克、炙甘草10克为君,柔肝养血,缓急止痛,以白术30克,健脾益气为臣,以炮附子5克、大黄5克,温经活血通络,鸡内金10克、陈皮5克和胃,台乌药10克行气止痛共为佐使。二零一七年一月11日复诊:患者述前方服后疼痛已烟消云散,因担心再度扭伤而看病,故以调补气血之方善后。

5.1优惠券分类

按使用门槛分:现金券、满减券、折扣券

按适用范围分:单品券、品类券、品牌券

按发放中心分:平台券、店铺券

以上认识,乃从医20多年来读书大量中医古籍,参阅近现代名中医的著述和文献资料,结合自己亲肢体会,对中医治疗处方用量做了开班的追究。疏漏之处不可制止,仅供临床参考。

二、形式

促销形式

证实无误的图景下要考虑用量的问题,病轻药重、病重药轻都心有余而力不足取效。如《伤寒论》中“初服桂枝汤,反烦不解者,先刺风池、风府,却与桂枝汤则愈。”就属于病重药轻,张仲景不是挑选强化剂量,而是先针后药,针药并用。蒲辅周曾治一病员黄某,喉咙疼、脘胀半月余,砂、蔻、楂、曲等消导,参、术等温补迭进无效,连夜派人至科威特城接蒲老回梓救治。到后方知郭先生已先蒲老一日而到,并处小承气汤。富贵之家畏硝黄如虎狼,迟疑不敢服药,要蒲老决断。蒲老见其舌苔黄厚,脉虽沉但有力,知系通常营养过丰,膏粱厚味蕴郁化热,积与肠胃所致,理应涤荡。力主照郭先生方服用,黄某犹豫之下,勉进半茶杯,半日后腹中转动矢气,又进半杯,解下黄色稠粪少许,味极臭,胸脘顿觉豁然,纳谷知香。事后黄某问:“何以消导不效,非用攻不可?”蒲老答:“病重药轻如隔靴搔痒,只可以养患尔。”郝万山讲师曾治一南朝鲜患者,处方用药后疗效不显,细惦记,辨证准确,选方得当,为什么疗效不显?后经查看药材,发现大韩民国使用的中药质料优于国内,故前方药量过重,减半使用后收获佳效,这就属于病轻药重的图景。

5.2让利券业务流程

1.制券;2.发券;3.使用;4.统计。

利用也即分为核销和过期作废六个重大。从列表中选择订单可用优惠券,需要系统判断有效期和适用范围。当有多种可用让利券金额不同的时候,系统默认选项可抵扣最高金额的券。即使金额相同的时候,需要先用适用范围小的,再用大的。

二、中医治疗处方用量的形似原理及特殊性

六、拼团简单归咎

拼团基础项目:新人团、普通团、一流团,其他的拼团格局则是最近几年依照那二种方法举行更新改革而来的。

古人云:中医不传之秘在于量。这表明量的机要。我不赞同医家传方不传量,学方用方不明量。由于古今度量衡不同的原由,以及历代医家的不同见解,造成用量上的思维混乱却是事实。遵照1985年版高等医药学校《方剂学》教材所附:“古方药量考证”认为南陈一两一定于当代的13.92g,以及柯雪帆等遵照国家统计总局《中国太古度量衡图集》中的有关资料进行了核算,认为北魏一两一定于今之15.625g。因此我在运用张仲景《伤寒论》、《金匮要略》方剂的时候,剂量上在13.92g与15.625g中间采纳,参考病情的大大小小、患者的体质、年龄以及环境、气候、药材质地、剂型、煎服法等诸多元素确定中医医疗处方用量。金朝过后的药方按1两一定于今之37.3g统计。其余计量单位,如大枣十二枚,杏仁十两个,桃仁五十个等,既可参照有关文献,也得以实际测量得知。下面,就从不同侧面先河探索一下中医医疗处方用量问题。

2.7拼团打折

拼团打折是当下一个居多的拉新模式,特别是像蘑菇街、拼多多这类利用微信熟人关系的出品。它们传播快,下单试错成本低,各样大区的官方用户群以及地点群众集体用户群,在有点子的向导下发展进一步快捷。

蘑菇街拼团

鉴于现行的看病环境和医患关系的紧张,《中华人民共和国药典》规范的药量与病情所需的剂量之间有时又存在着异样,由此,依照病情确实需要动用大剂量药物举行临床时,一定要胆大心细,确保医疗安全。

Reference

1.图纸来自:京东,天猫,2017.12

2.电商后台让利模块方案,http://www.woshipm.com/pd/741573.html


浅忆

一个后生的制品首席营业官。立足微信生态圈,精通公众号平台、开放平台,探索小程序相关事情领域ing…..

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“治外感如将,治内伤如相”,故外感病用量宜重,内伤病用量宜轻。治疗急性病用量宜重,治疗慢性病用量宜轻。名贵药轻用,替代药重用,如采用犀角地黄汤治疗时,用水牛角代替犀角,宜重用30克以上;如用乌梢蛇代替蕲蛇治疗皮肤瘙痒病,宜重用20克左右。有毒的药品宜从小剂量初始服用,逐步加大药量。

2.5多买优惠

满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件,就是买赠的一种样式,比如满12件减2件,就是满10件赠2件。M元任选N件,平时在线下看到,68元任选3件,一般商品的价值非凡,可以增长一些市值低的商品卖掉,赚取高利润。满M件N折在折扣这块已经说过。

多买打折

曾治疗一高热、高烧、痰黄的老妇,首诊我用麻杏甘石汤,生石膏用60克,后病人请他医转方,医将处方改动,去生石膏加黄芩、蒲公英等,结果三诊时该病人热势又起,我便将生石膏用量加大至80克,服药数剂后病愈。我用生石膏量大,源于《伤寒论》,验证于自己。我不常喉咙疼,几年才偶发一一遍,但老是发病都是恶寒、高热、无汗、咽痛、痰浓且黄,每用麻杏甘石汤不分畛域用生石膏取效。所以,曾治一同事亲属,产后8天,也是接近症状,我也才敢重用生石膏,同样取得满足的疗效。

2.2单品优惠

单品让利指的是一定时刻、特定商品举办促销销售。比如Taobao的聚划算、京东秒杀等等。一般集团会对时推出一批特定的货色举行此类活动,为了保障公司的不以为奇热度,有的则是为着清库存(如:断码商品、即将过期商品….).

单品让利

三、纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

2.6定金促销

在商品专业发售在此以前使用预付定金的促销形式,提前交定金可分享优惠价。定金预售有多种玩法:定金预购,相当于定金就曾经确认订单;定金杠杆,例如定金10元可抵扣30元。这里2019年的天猫双11玩的最牛,各种定金膨胀令人目不暇接。

双11定金让利

玄汉名医制方,在君臣佐使的配伍上都偏重用量,如李杲云:“君药分量最多,臣药次之,使药又次之,不可令臣过于君,君臣有序相与宣摄,则能够御邪除病矣。”如炙甘草汤,此汤既以炙甘草命名,且重量为四两之重,当然以炙甘草为君药,大枣30枚,在《伤寒论》、《金匮要略》诸方中用量最重,而方中药味用量堪与正印者,惟生地黄一斤。故大枣、地黄为襄助炙甘草的臣药。人参、阿胶、麦门冬、麻仁协助君臣药补心气、益心血,姜桂辛散温通,共为佐,使以苦味酒温通血脉,共同治疗“伤寒,脉结代,心动悸”。

2.4礼物优惠

购买主商品之后赠送商品(可多个),这里分为二种情势:买就赠、满额赠、加价送。

譬如:买手机送耳麦,买相机送sd卡,买汽车送防爆膜,以红包来振奋你花费。

红包优惠

文/国医卫士

6.2注意事项

(1)先成团,再付款

(2)订单提交成功,状态为待付款,规定时间不开发,拼团失败

(3)要有各类指示:系统通报、通告栏推送、短信、小程序服务通告

曾治一爱人,诊断其为心阳不足引起的心跳,每用桂枝甘草汤,桂枝用量为30克,顿服,取效。假诺没效,我一定会加大桂枝的用量。国医大师朱良春助教有一诊疗肾及肾下垂引起的绞痛方,唯有两位药:金钱草90克,台乌药30克。朱老觉得乌药常用量为10克左右,但治肾绞痛需用至30克始佳,轻则不行。我在治疗上遭受过多少个病例,都用该方取效,平均缓解疼痛时间在服药后30分钟左右,朱老诚不欺我尔。

2.8优惠券

京东减价券模块

于仲经尝治一病员,女,47岁。诉患头痛2年,西医检查无器质性病变,诊断为神经性胸口痛,然多药久治无良效。细询之,言痛甚伴干呕吐沫,少腹胀。脉弦迟,苔薄白。诊为厥阴感冒。处方:吴茱萸6克、党参9克、生姜2片、红枣15克。服3剂,未效。复细诊之,脉证无误,汤亦对证,思及乃方用吴茱萸汤而未以此汤药量的原委——一失比例,二不足量。《伤寒论》吴茱萸汤各药的量为:吴茱萸1升,人参3两,生姜6两,大枣12枚。折合今量分别为82克、41.76克、83.52克、43克。其煎服法为:“以水七升,煮取二升,去渣,温服七合,日三服。”方今法取二煎,折其量处之:吴茱萸40克、党参20克、生姜40克、红枣20克,分别以水750毫升、650毫升各煎取200毫升(头煎用凉水先浸一钟头)混合,日三回分服。试一剂,疼痛若失;再进二剂,二年顽疾竟得获愈。

2.3套装让利

套装的逻辑在于把一些爆款商品和有些没这样热门的货物捆绑在一道销售,套装加起来的价钱会比单买商品要有利于,令人有一种认为划算的思想。从而用爆款商品的销量带动其他商品销量。

套装优惠

王清任《医林改错》中的补阳还五汤:黄芪四两(生)、归尾二钱、赤芍一钱半、地龙一钱、川芎一钱、桃仁一钱、红花一钱。

五、促销券简单归咎

平等药物选取其发挥不同功效时用量不同。如柴胡用于退热,宜重用20克以上,用于疏肝,宜用中等量6–10克,用于升提中气,宜用少量3–5克;遵照呕吐程度轻重的不同,选取不同剂量的半夏降逆止呕,半夏止呕效果与剂量成正比,大剂量还可安神催眠;红花小剂量活血,大剂量破血;黄连小剂量健胃,大剂量则清热;大黄小剂量活血,大剂量泻下;白术小剂量止泻,大剂量通便;附子小剂量温通阳气,大剂量回阳救逆;黄芪小剂量升血压,大剂量降血压等等。

6.1拼团流程

(1)开团或参团,判断是否有库存

(2)提交订单,判断是否满团,未满则连续支付,已满则开新团。

(3)支付成功,规定时间内总人口到达规则要求,则开团成功,否则失败。

(4)拼团成功》》待发货》》仓库流转

         拼团失利》》订单撤销》》原路退款

拼团流程图

金代刘完素之六一散,其方中滑石与甘草的份额之比为6:1,汪昂《医方集解》释“其数六一者,取天一生水,地六成之之义也。”

傅山《傅青主女科》中的完带汤:白术一两,土炒、山药一两,炒、人参二钱、白芍五钱,酒炒、车前子三钱,酒炒、苍术三钱、甘草一钱、陈皮五分、黑芥穗五分、柴胡六分。

貌似情况下,矿物类药重用,花叶类药轻用;鲜药重用,干品轻用。但也有特有意况。如旋复代赭汤,代赭石虽为矿物类药,用量却唯有生姜的五分之一,旋复花的三分之一。刘渡舟教师有三次带毕业生实习,某学生治一妇人,病心下痞而嗳气频作,断为痰气上逆,予旋复代赭汤,服药不奏效,由此请刘老为之诊治。刘老系数地检讨了病人,断定该生诊断无误,用方也对,但为什么不效?细审其方,发现代赭石用了30克,生姜却只用了3片。刘老对这多少个学生说,问题就出在此处。方药虽对证,但药用剂量不兼容,所以无效。遂改生姜为15克,代赭石为6克,再服果然奏效。

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